初创建筑师执业 Emerging Architect Starting a New Business

过往整理

群众路线

工作 Work：

• 我们用来换钱的资源/产品/服务是什么？
  • 管理与咨询服务
  • 微型EPC？向装修公司学习？
  • 如何收费？服务费用如何量化？
  • 如何让客户愉快地消费？向宜家学习？
• 总结经验
• 感兴趣的活和更挣钱的活如何平衡？
  • 挣钱
• 我们可以与哪些人合作以什么方式合作？
• 将来是否雇佣其他人？利用他们的剩余价值，让自己更轻松。

价值 Value:

• 我们的立场是什么？
• 没有作品的时候，我们如何展示我们的立场？
• 我们如何通过品牌/作品来传达我们的立场？
• 多大程度上，我们可以为了立场放弃项目/利润？

社交关系 Relationship:

• 我们希望和客户成为朋友吗？
• 我们是否需要广交朋友以获得更多的项目？

大家为什么要雇建筑师 Why people hire architects ?

服务矩阵太复杂？To many services？

你在为你的潜在客户解决什么问题？What problem are you solving for your potential client？

你在解决客户他们存在的问题吗？Are you solving the problem that your client thinks they have？

客户事实上需要这些解决方案 Client’s actually want these solutions：

• 我可以信任谁 Who can I trust？
• 我们如何开始 Where do we start？
• 可以帮我们找个施工队吗 Can you help us find a builder？
• 我需要多少预算？How much do I budget ?

客户处在一个不同的话语体系内 Clients are speaking a different language：

• 财务 Financial（save or make ￥）
• 舒适 Comfort/Lifestyle
• 空间 Space
• 安全 Security
• 降低风险（灾害） Mitigate risk
• 地位 Status
• 时间 Time（save or earn back）
• 隐私 Privacy

您需要什么来确定客户/项目契合度？What do you need to determine client/project fit ？

• 工作范围 Scope of work
• 预算budget
• 地点 Location
• 时间 Schedule
• 特质/风格 Ethos/Style

30×40 Design Workshop

转化——想象力、理解力、执行力

建筑学是门要求具有一定社会学科训练和审美训练下能借助科学思考范式以及指导实验实践，并能促进建筑行业或相关行业以及技术发展和革新同时探究人和自然可能性的综合性工科（复杂系统）。

建筑是一个通过技术占领自然和社会物理空间的思想文化艺术或者技术功能性经济行动。表达了个人或者社会的态度，是充满隐喻和情感的宣言。

工作室原则

• 没有996，能不加班就不加班。
• 没有对标。不做实体模型。
• 只做一个方案。不投标。不做炮灰。
• 平等。不被要挟。不应酬。不许欺负我的员工。
• 负责，相互帮助。
• 热爱生活。要美。

接活原则

• 设计费上谈清楚，要够我花。
• 决策链要简单，同时甲方要有雄心。
• 我会仔细研究倾听甲方，但最后决定设计方向的是我并相信我。
• 任何工作都不可以影响我生活。

创业

• 个人IP的挖掘锁定——上海、生活、媒体
• 通过一个装置来展示自己的立场与能力。（纸房子，2015设计并落成，这个设计要证明古代典籍记载可以用当代设计结合乡土工匠手艺通过细部的改写以一种相似性感受的方式得以复原。同时说明了明代茶寮的精神在于自在而不是仪式的约束。）
• 政府/开发商之外的市场

俞挺设计师商业学